碧桂园率先进驻“天猫好房” 一天直播成交2.47亿

2020年特殊开局，各大房企销售深受影响。金九银十季“如何破局”，是企业谋求新发展必须攻克的难题。在巨大的压力下，品牌房企碧桂园率先探索出了一条玩转互联网营销的新路子。9月17日晚，碧桂园广清区域携手阿里“天猫好房”推出“碧淘好房节”直播活动，设置3大专场，一次性推出超90套湾区优质特惠房源，覆盖广州、惠州两地8个项目。借助自身品牌的吸力和平台的流量优势，当晚，超3万人共同见证了这场直播狂欢，24小时内成交2.47亿，喜迎“金九银十”开门红。

创新传统营销打法 精准流量红利加持

据了解，早在今年6月，碧桂园天猫官方旗舰店便正式开业，摘得了入驻天猫的头筹，加速了地产业务与互联网融合的趋势，而*新发起的 “917碧淘好房节”直播活动，是“天猫好房”平台成立后，与头部房企展开的首次合作。

此次直播，除了知名主持与营销总齐上阵“带货”，更有碧桂园凤凰城云顶、碧桂园中心、荔山雅筑、金叶子、星港国际等一众品质楼盘亮相，其中不乏臻熟配套大盘、超高层城市综合体、文旅度假胜地和金融办公集群，为购房者提供多种优质的置业选择。当晚直播红包雨不断，除了大额补贴，还免费送出了网红打卡地门票、广东特色伴手礼、居家必备好物等高价值礼品。

在业界分析人士看来，不少房企早有自建的线上营销工具，而与外部网购平台的合作，可以起到非常强的导流作用。这也弥补了企业自有线上营销APP工具在流量导入能力上的不足。

初尝直播买房“头啖汤” 建立“新常态”快速破局

今年年初，碧桂园依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，在多地售楼部启动“无人智慧案场”，购房者可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购。随着直播卖房大热，投身互联网的怀抱，成为了碧桂园裂变式创新营销的必然选择。

“五一”小黄金月期间，碧桂园率先发起的一场“5爱5家”直播购房节在抖音掀起了全民购房狂欢。碧桂园共推出约1.7万套精品特惠房源，直播两小时内，主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万。

在618互联网电商盛会中，碧桂园10套房源亮相刘涛直播间，首次尝试即取得了十秒钟卖出十套房的好成绩。

转准每次的黄金节点，是碧桂园的取胜之道。而今年的“金九银十”，再次冲在一线的依然是地产龙头企业碧桂园。

“线上+线下”模式 国庆购房特惠广受欢迎

作为碧桂园集团首个一级区域，碧桂园广清区域也走在直播热潮的前端，联合抖音、苏宁、京东、淘宝等电商巨头直播。2020年1-8月，共开展240场直播购房活动，观看人数超400万，获近148万点赞，直播成交金额超1.26亿。

截至前8月，碧桂园实现权益销售金额3821.6亿元，同比增长2.91%，实现增速回正。凭借其一到六线的均衡布局，以及创新营销下提供不同购房补贴等举动，碧桂园营销稳步上行。

据悉，在国庆黄金周，碧桂园广清区域还将推出低至88折的限时特惠、9.9元*高抵扣8.8万的购房补贴，覆盖广州、清远、韶关三级市场，线上线下联动钜惠，志在摘得“金九银十”硕果。

不少客户表示，国庆期间是一个买房的好时机，且今年也不会出远门，所以有比较多的时间去看楼盘。碧桂园品牌值得信赖，自己也有意向碧桂园广州的一些楼盘，若在国庆期间遇到心水的产品，且有比较多的优惠，自己会考虑在国庆假期出手。