如果开发商也地摊卖房购房者会不会买账？地摊新视觉

伴随着近几天刷屏的地摊经济，让人不由想起多年前曾有一个关于地摊卖房的案例。

据接受采访的开发商回忆，早期南京的卖房场所，并不像今天这样都有高大上的售楼处，也曾经历过街边经济，他自己就曾在莫愁湖附近的路边搭简易帐篷卖过房子，而且销售情况还非常不错。

既然别的行业都能摆摊销售，房地产为何不能?

其实，二手房中介早就走出了门店，实现摆摊卖房了。南通街头，经常有人占据一个路口，架着喇叭，举着传单招呼过路人。

只是新房的营销方式，不知从何时开始，售楼处开始变得越来越奢华，越来越高大上。更有少数顶级产品，售楼处甚至已从传统的房产展示中心变成艺术展示殿堂，让金钱味十足的房产营销，成为了一件和美学相关的优雅生意。

如果和别的行业一样，所有案场销售一夜之间都改为摆摊卖房，会怎样呢?

发散思维一下，觉得利弊皆有，具体如下：

正先说好处。

1.*大好处当然是省钱。

对开发上说节约营销成本，间接则为业主节约置业成本。

从现在的购房者、未来的业主角度来说，开发商摆摊卖房之后，可以帮自己节约了一大笔公摊的硬成本。

现在一个售楼处，少则几千万，多则上亿元，羊毛出在羊身上，每户平均支出的成本要多花上几万元。而如果地摊卖房，这笔费用就可以节省下来了。

2.好处之二，是楼盘展示的流动性更强。

地摊时空不受限。随时布展，随时撤展，从街东头到街西头，哪里都可以(当然要先交摊位费，不过对上亿货值来说是小CASE)。

在时间上，小摊经济通常都有夜市，一般都可以到凌晨，这又延伸的营销时间，把售楼处8小时展示加长。

3.好处之三，是拓客范围迅速扩大。

只要选取摆摊的地段足够繁华，每天人来人往，总有目标客户。这些过路客就是*好的线下落地到访，还远远不但。用一句时髦说，摆摊卖房可以“自带流量”。

此外，摆摊卖房还可加强客户到访频率，增加客户粘性。想象场景如下：

白天出门上班，看房!

中午超市购物，看房!

下班买个西瓜，看房!

晚上约个烧烤，看房!

陪老婆逛个街，看房!

送孩子去补习，看房!

……

各类场景用一句老话来总结，天下熙熙皆为房来，天下攘攘皆为房往。

4.好处之四，可以锻炼考验营销队伍。

试想，不靠花费几千万成本的案场，不靠各类声光电、沙盘和样板间的效果震撼，全凭置业顾问一张嘴卖房，那这样的销售功力该有多厉害?

为适应地摊环境，营销人员的配置肯定要跟上。建议——

扩音器1个，KT板1-2张(鸟瞰图、位置图)，楼书1本、名片N盒……不够?那再加一副VR眼镜!

反说完了硬币的一面，再来看看硬币的另一面——摆摊卖房存在的各类隐患。

1.首先，楼盘展示效果大打折扣，严重影响购房者对房子的认知和判断。

试想一下，当购房者看房，进入的不再是脚下大理石、头顶水晶灯的奢华售楼中心，听不到优美的音乐，看不到让人冲动的样板间和会所，感受不到未来的社区环境和户型、装修，客户靠什么判断项目的形象和品质呢?

身处市井之中，伴随着街边各类叫卖嘈杂声，面对时有时无、飘忽不定卖房摊位，有勇气一掷百万、一掷千万刷卡买房，那绝对不是一般人能干得出来了。

房子这种商品，包含了太多太多的信息，包括空间关系，包括视觉效果，包括功能体验，包括生活描绘……所有这些，都需要有一个能够清晰、透明且能够完整展示这些内容的载体，这也是售楼处存在的必要价值。

2. 其次，展示形象拉低产品形象， 间接影响产品价值预期。

摆摊卖房，对开发商来说，降低楼盘形象的同时，也降低了购房者的价值预期。

售楼处是为项目营销加分的，即使不能加分，至少不应该减分。所以站在卖方角度看，以摆摊形式卖房，其实是为楼盘减分的。

与二手房都是现房销售不同，新房市场，多数还是期房销售。

期房销售期间购房者的大部分价值预期，都是通过参观售楼处建立的，而摆摊则明显无法达成上述效果。

从市场竞争角度说，摆摊卖房的，肯定很难干过有售楼处的。行业竞争*后倒逼所有的开发企业都需要一个售楼处展示自己的产品。

3.再次，关联行业遭受损失，严重的会影响生存。

房产销售中心，带动了建筑公司、设计公司、装修公司、景观公司、模型公司、广告公司等一大批产业，如果都在街边卖房了，这些行业的朋友们可咋整?

当然，有人会说，摊位也需要设计、也需要展示啊。不过，这个需求的规模、标准和成本，显然要比案场差很多层级了。

从今天的股市表现来看，五菱宏光地摊小货车才是*紧缺的销售道具!

4. *后，销售过程会存在更多隐患。

没有了固定场地，卖房难以形成标准、规范的销售流程和管理制度，对房产这类低频高额的商品来说，消费者(购房者)必然缺乏安全保障。

路边摊因为几元、几十元的纠纷，有时都能酿成血案，如果是价值百万、千万的房产，出了问题那还了得?

综上所述，虽然售楼处很贵，但这个成本还是难以节省。单纯靠摆地摊卖房，至少在当前看还不成熟。

举牌拓客的小蜜蜂可以有，高大上的售楼处看来也不能少。对于*近火热的地摊经济，你怎么看?