河源购房刚需上车好时机！业绩压定下特价促销成常态！

河源购房者薅羊毛的时候到了，业绩压定下，特价促销成常态!“十一”对于销售行业来说是从此一年业绩的*好节点，尤其是对于房地产行业，虽然传统“金九银十”已经变了味，但是今年8天的小长假却可以带来一波返乡潮。

河源在售楼盘数据

备注：上图中只记录住宅性质产品数据，不包含商业成交数据;

上图是在国庆期间统计的源城与东源各项目住宅成交数据，虽然无法做到百分 之百精确，但是把上图的数据模拟成折线图，还是极 具参考意义的。

与上一年的国庆相对比，“不变”与“变”是南柯君对今年国庆市场的总结。

“不变”是指今年国庆销量排在前面的还是上一年那群人，美的、汇景、龙光、坚基、恒大...(排名不分先后)

“变”是指今年的购房门槛、价格都有了变化!

01、低首付成标配，分期年限加长+低利息

每次遇到市场冷淡期的时候，首付分期就会成为楼市的一大营销利器。

相较于上一年绝大部分楼盘推出的“短则三个月，长则一年内还清的首付分期政策“，今年开发商开始延长周期，从每月统计的数据来看绝大部分的周期超过了两年，且部分楼盘推出免利息的政策。

超过两年的分期，这也意味着2年+的建设周期结束后，房子交付后首付款依然在分期。

“低首付”对于市场来说，可以刺激内需，提振市场信心，给市场争取更多需求，给市场争取更多放票，而对于高周转的房企来说则可快速套现剩余70%的银行贷款，加快周转速度。

02、真特价、工程房成常态

促销信息满天飞的时代。相较于以前送物业费、送家电这种小打小惠，就能刺激消费者买单，如今似乎只能在价格上做出让利。

在2020这轮楼市促销大潮中，声势*为浩大当属恒大。上半年开年75折卖房，下半年九月又是7折优惠促销!

从1-9月统计的每月住宅网签套数排名靠前的项目网签均价来看，除了恒大，其余的品牌房企为了冲量，也在用不同的“方式”降价，以冲刺销量。

“以价换量”如同一剂兴奋剂，前期通过降价可达到快速去化的目的，但是后期价格保持常态后，容易造成市场信心不足，开发商业绩完成率降低。

区域的房子不好卖，房企降低拿地热情。土地卖不动、卖不上价、财政收入深受影响，这一连串的影响不容小觑。

03、购房：机会与陷阱并存

业绩压顶，开发商必然要使出浑身解数卖房子。所以接下来降价、特价、促销优惠将成为常态化，即使暂时出让部分利润也要促销跑量。

如果你刚好有购房需求，那么这里面一定会找到不少捡漏的机会、薅羊毛的好机会。

存量房时代，买房应该考虑的更加全面，因为闭着眼都不会买错的时候结束了，接下来买房，综合专业性知识和丰富经验来判断和选择是必须的。

如果你是一个刚需购房者，南柯君个人推荐可以重点考虑四个片区，东城、东源临东城片区、江东新区城市起步区。

东城商业配套成熟，目前行政机构都驻扎在这个片区，其中心地位是在未来很长一段时间内都不是其他片区可以撼动的。

东源临东城片区可享受东城的所有配套，这个地区买房更应该考虑的是性价比。

四个组团中，江东新区城市建设起步区是*靠近东城片区。区域部分大型配套尚在建设中，但都是已经确定落实的，只需等待时间的推移。

钓鱼台片区是目前上级主推的片区，由于江东城市建设起步区组团的住宅用地所剩不多，而江东高铁新城区域周边多以原著民房+荒地组成，所以房企拿地意愿应该不会太高。从地理位置和*近官媒的提及频率来看，钓鱼台片区大概率是未来住宅地的主要供应片区。